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端午节前一天,把恒生科技卖了。半年,跌了 15%。亏的钱倒不多;可那个每天打开 APP 都能看到的绿条,总会让人心里堵一下。就是不舒服。不光是我,恒生科技 ETF 从去年 10 月高点下来,跌了将近 30%。我查了下,小红书上有个人,4 月份觉得「跌了六个月应该到底了」,拿了 10 万块进去抄底,一个月就亏了 4%。他原话是:抄底还是抄早了。创新药、猪肉,这半年往这两个方向去的人,都不太好过。不过行情不是重点,让我想不通的,是一件更小的事:为什么亏 15%,比花掉 15% 难受十倍?后来复盘了一下,卡尼曼前景理论给过一个解释:人对损失的痛感,大约是同等收益带来的快乐的两倍;你亏 100 块的难受,需要赚 200 块才能抵消。这个理论拿了诺贝尔奖。可这个解释,没说完。去年 12 月买时,我是这么跟自己说的:AI 来了,各家大厂都在做 AI,恒生科技被低估了,港股会反弹的。第一个月跌了一点,我说,正常波动,再等等。结果第二个月还在跌,第三个月,大盘整体还在跌。第四个月,我已经不怎么找理由了,还是不卖;当时跟很多人想的一样:不卖就等于没亏,对吧?还有机会回来,躺平就是了。可讲故事,是有成本的。我当时想得很简单,放在那,它就会涨;我给自己讲了一个会涨的故事,每个月这个故事续一次,就多搭进去一个月的心理成本。到第六个月,我不得不面对一句话:我判断错了,错了整整半年,每个月都有机会纠正,但每个月都选了不动。这个,比亏钱难受得多。我还看过一个更极端的版本;有个人定投基金投了快 100 期,每次跌,他都在心里给自己打气:机会只留给有胆量的人、不经历风雨怎见彩虹。听着像鸡汤。你知道这些句子真正的功能是什么吗?是维护。维护一个关于自己的故事:我在做一件正确的事,市场早晚会证明我的。100 期之后,前一年赚的钱全回去了。我后来想明白了,大多数人管理的根本不是投资,应该叫做自己相信的叙事。卡尼曼说损失厌恶保护的是钱包;我觉得,他说对了一半,它保护的是很多人心里那个关于自己的故事:我是一个做了正确决定的人。卖出去的那一刻为什么那么难?因为终于要亲手给故事写结局了。得承认,自己判断错了。......卖完恒生科技以后,我跟一个朋友聊了这事。他听完说,你卖早了;他自己 2021 年买的一只基金,买完没多久就开始跌。能明显感觉到在往下走的那种。他说第一年最难受,每次打开账户都想卖,忍住了。第二年麻木了,基本不看;第三年偶尔瞄一眼,还是绿的,到了第四年,涨回来了。我第一反应是:那我是不是不该卖?再扛几个月,恒生科技也能回来?这个念头冒出来时,我意识到一件事。这个想法本身就危险,它的潜台词是「只要扛到最后,总有一天会涨回来」。这个前提成立吗?我去查了一下。不成立。光 2018 年一年,就有 430 只基金清盘,直接没了。业绩太差,份额越来越少,触发合同终止。你可能以为 2018 年是特例,2020 年是牛市吧,那年也有 174 只清盘;2024 年,302 只。2025 年上半年,127 只。几乎每年都是两三百只的量级在消失,业内已经管这个叫「常态化」了。我还查到了一个例子,挺极端的。2024 年 7 月,一只叫国联先进制造混合的基金成立,10 月就清盘了,活了三个月,成立时 2.56 亿,清算的时候账上只剩 34 万。从 2.56 亿到 34 万,中间所有人都跑了,最后留下来的那几个人,一直守到它彻底没了;2025 年 6 月,中银慧泽积极、富荣医药健康也接连清盘,原因都一样:规模撑不住,合同直接终止。这事还没完。截至 2025 年,全市场规模不到 5000 万的「迷你基」,大约还有 1500 只。每一只,都可能是下一个。扛住就能等到涨回来,这话放在这些数字面前,撑不住。那问题就来了:如果一个人的投资策略是「亏了就不卖」,他持有得越久,手上剩下的就越可能全是输家。因为赚钱的基金,他会在涨的时候就卖掉,落袋为安;亏钱的基金,他永远不动;时间一长,账户里全是「还没涨回来」的品种。行为金融学里有个词叫处置效应,早早兑现利润,让亏损一直跑。听着不理性,对不?偏偏几乎所有普通投资者都在这么做,因为它符合人性,而且这些心理活动,是有价格的。我后来还查到一组数,美国有个机构叫 DALBAR,专门干一件事:跟踪散户到底赚没赚到钱,跟了 40 年,结论很扎心:普通基金投资者,年化回报就 3.6% 到 5%。同期标普 500,9% 到 10%。每年差出去四到六个点。你觉得不多?40 年,你算算。国内更惨。有统计,2020 到 2024 年,中国非货币公募基金的平均资金收益率,年化 1.2%。五年,1.2%。不是基金不赚钱,买基金的人没赚到。今年天天基金开始要求展示一个数:基金收益率和投资者收益率的差值。去年的冠军,永赢科技智选,基金本身涨了 233%。买它的人实际赚了多少?104%。同一只基金,中间差了 129 个百分点;一倍多。就这么没了。你说这钱谁吃掉的?犹豫吃一口,扛单吃一口,追涨再吃一口。讲故事续费吃一口,不敢问自己那个问题,又是一口,每一个心理动作,都在账单上。......所以,你看,问题根本不在「该不该卖」。同样是不卖,我那个朋友,和那些基金最终清盘的持有者,做的动作一模一样;打开 App,看一眼,绿的,锁屏,明天继续;从外面看,你根本分不出谁是谁。一个扛回来了,一个没有。差在哪?我想了很久,觉得区别在行为背后的东西。想象一下,持有的第二年,有人拍拍你肩膀,问你一个问题:假设你手上这笔钱现在是现金,从来没买过东西,你今天还会买这只基金吗?我那个朋友,他的回答大概率是「会」;他对那只基金的判断从来没变过,他看得见它为什么值得持有,他留下来,因为对未来有一个具体的预期,这种不卖,叫耐心。另一种人呢?被问到同样的问题,心里真实的答案是「不会了」,他还是不卖。为什么不卖?因为不卖的话,至少还能跟自己说「还没定呢」「说不定下个月就反弹了」。一旦卖了,连这层模糊都没了。他留下来,不是因为看得见什么,是因为不敢回头,这种不卖,叫自欺。一个朝前看,一个不敢回头,做的是同一件事。而且,有一件事让这个陷阱更难跳出来:在人生的其他地方,「坚持」几乎永远是对的。创业坚持了可能翻身,健身坚持了一定有效果,学一门技能坚持了迟早能上手;从小到大积累的所有经验都在告诉你,再撑一撑就好了。可投资不是健身,它不会因为你扛得久就给你奖励,所有在其他领域被验证过的直觉,搬到这里,刚好变成自欺最好的燃料。我后来把这个问题往自己身上套了一下,恒生科技上,第三个月如果有人问我:你现在手里是现金,还会买恒科吗?很诚实地说,不会了。12 月买时逻辑很清楚:AI 浪潮推港股科技反弹;三个月过去了,逻辑没变,市场不认,这时候我其实已经拿不准了。可我没有问自己那个问题。为什么?因为我知道,一旦问出来,答案就在那了,接下来我就没理由继续拿着不动了;不问,反而可以继续待在那个模糊的舒适区里。所以,这个问题:「如果这笔钱现在在口袋里,我还会不会买」,它的价值不在答案本身,是大多数人不敢问。毕竟真实思考后,问出来的那一刻,你自己就知道了是在坚持,还是在躲。反过来也一样。涨了 20% 的时候问自己同样的问题,如果答案是「不会再买了」,那也该走了。这个问题两面都能用。当然,它也有坑,你正在亏的时候问,情绪多少会干扰判断,本来能拿的基金,因为疼,你也会说「不买了」,不过在我能找到的所有办法里,它是最接近真话的那一个。你看,从人性角度出发,耐心和自欺,做的是同一个动作;区别只在于:是因为看得见未来才留下,还是因为不敢面对过去才留下。......恒生科技卖完那天,我干了件挺傻的事:把它加进了自选。就是想看看它之后怎么走。说白了,想验证一下自己卖得到底对不对。你看,卖了就是卖了,跟我已经没关系了,眼睛还是忍不住往那瞟;我在等什么?我想了想:继续跌,心里舒服,嘿,卖对了。要是反弹了呢?恒生科技又不是没弹过,今年 3 月涨过一波,5 月阿里财报那天盘中涨了 3% 多;这事随时可能再来一回;卖完一个月,它涨了 20%,我什么感觉?说实话,会后悔,肯定后悔;后来想明白了一件事,这种后悔,跟拿着死扛一直亏的难受,根本两码事。扛着不卖,跌半年;那是我错了,我不敢认;卖了之后它涨回来;那是我认了,认错了对象。两种后悔摆一块,你发现一个挺操蛋的事实:怎么搞都可能后悔,这局没有稳赢的。那怎么办?我想到了此前读过的一本书,安妮 · 杜克,职业扑克手,拿过世界冠军,后来不打了,专门研究怎么做决定,写了本书叫《对赌》。她就说了一句很硬的话:不能用结果烂反推你的决策烂,反过来也一样。扑克桌上讲这个最清楚。手上牌不好,弃了;结果下一张翻出来,没弃你本来能赢。你第一反应:我操,错了。你没错,弃牌那个瞬间,你手上的信息就那么多,下一张牌什么鬼,不在你能算的范围。结果是命,决策是本事,两件事不能混在一起算账。我后来反复琢磨,很多人的痛苦就是从这来的;涨了觉得自己英明神武,跌了觉得自己是个傻子,拿结果给决策判刑。可市场又不是考试,哪来的标准答案?你能管的,就一件事:做决定那一刻,脑子里在用什么。是真的在看信息做判断?还是道听途说?还是因为怕疼、怕丢人、怕承认自己错了,编了个理由。前者对,后者错;最后涨不涨,跟你没关系。想通之后,我把恒科从自选里删了。它涨不涨,它的事,后来我还琢磨到一件事。这道理,不光基金适用。一段感情结束了,三个月后对方过得挺好,你会难受;一份工作辞了,半年后那个部门升职加薪了,你会后悔。可你走的时候,用的是当时能看到的所有东西,不是一个自己不敢戳破的幻觉,这就够了;后来的事,是运气,怎么选都可能后悔。过程没问题,后悔就只是运气差,不是人的问题。近日技术小组通报核心进展,,华纳万宝路上下分申请办理及充值网址详解,很高兴为您解答这个问题,让我来帮您详细说明一下:
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