,华纳公司代理：如何高效开展业务与合作

,余承东挂帅华为AI战场,绝地反击策略刺痛对手，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。

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6 月 12 日，东莞松山湖，华为开发者大会的聚光灯下。站在舞台中央的余承东，再次喊出了那句让竞争对手彻夜难眠的口号。这一次，他的目标不再是手机、汽车或操作系统，而是人工智能皇冠上的明珠——大模型。" 在我余承东的字典里，没有第二，只有第一。我会带领团队一路赶超，从中国第一，走向将来的世界第一。"这不是余承东第一次挂帅出征，但可能是他职业生涯中压力最大的一次。在华为内部，大家习惯叫他 " 大嘴 "，但历史证明，他吹过的牛，最后大多都实现了。这一次，面对算力的封锁与时间的窗口，余承东能再次改写结局吗？01迟到的先锋如果时间倒流回 2021 年 4 月，那是余承东甚至整个华为最意难平的时刻。彼时，大洋彼岸的 OpenAI 还在默默无闻地训练 GPT-3，硅谷的投资人甚至对 "Transformer" 架构都不以为然。但在中国东莞，余承东代表华为云，发布了全中国第一个大规模预训练模型——盘古大模型。" 当时全世界都不知道大模型为何物，我们是这个行业绝对的全球先驱者。" 余承东在大会现场回忆这段往事时，语气中依然带着一丝不甘。历史的剧本并没有按照华为的预演走下去。由于众所周知的原因，华为陷入极端艰难的生存之战，余承东的精力被分散到了智能汽车和终端业务的绝地反击上。所以盘古大模型虽然起得最早，却在随后两年的 AI 军备竞赛中，被 OpenAI 的 ChatGPT 以及国内的一众互联网巨头抢尽了风头。" 后来因为各种各样的原因，没做好，不应该。" 在开发者大会的主题演讲中，余承东没有回避这段过去。他用了极其严厉的 " 不应该 " 三个字来评价盘古大模型错过的这两年。这种公开的自我批判，极不寻常。这不仅是余承东对自己的鞭策，更是华为向外界释放的一个明确信号：华为的掌舵者们已经意识到，AI 是不能再输的战役，必须派出最能打的人。转折点发生在 2025 年国庆前夕。华为的一纸调令，让余承东再次披挂上阵，执掌大模型业务。做减法的战术逻辑再度挂帅，余承东面临的第一个灵魂拷问是：既然要争第一，为什么不直接堆参数？就在此次开发者大会前夕，马斯克旗下的 xAI 发布了拥有几十万亿参数的模型，国内友商也在卷万亿级参数。而余承东拿出的 openPangu 2.0，参数规模设定在了 505B（5050 亿）。这一度让外界疑惑：余承东的 " 第一 " 难道只是口号？对此，这位 " 大嘴 " 再次展现了他的耿直。他在现场直言不讳地交底：第一，算力受限。华为昇腾的算力资源，大量支持了国内合作伙伴的需求，自己留下的卡非常有限，尚不足以支撑无限制地堆叠参数去训练几十万亿的大模型。第二，也是更关键的战略判断——商业回报。" 算力成本太高了。" 余承东指出，如果模型参数过大，推理时的时延和成本将高得离谱，根本无法在手机、汽车等真实场景中落地。因此，openPangu 2.0 的打法极具 " 余式风格 "：不做空中楼阁，专攻落地效率。这套模型深度适配昇腾算力，单卡吞吐率达到了业内主流开源模型的 2 倍。它不是为了在榜单上刷分，而是为了在鸿蒙系统里跑得更快、更准、更省。" 云侧是昇腾亲和，端侧是麒麟亲和。" 余承东透露，今年秋天，30B 参数的端侧大模型将直接在麒麟芯片上运行。这种 " 软硬芯云 " 深度协同的能力，是华为独有的护城河，也是他敢于挑战世界第一的底气所在。华为的阳谋余承东喊出 " 世界第一 "，不仅是为盘古大模型站台，更是一场精心策划的生态总攻。过去一年，鸿蒙生态在中国市场的份额已快速攀升至第二位，拥有了 6600 万的 HarmonyOS 6 终端设备和 1100 万注册开发者。但 " 万物互联 " 的下一个故事是什么？华为给出的答案是 " 万物智联 "。如果没有 AI 大模型的赋能，操作系统依然只是连接器，而非智能体。余承东之所以在这个时间点亲自下场，是因为他要把盘古大模型变成鸿蒙系统的 " 大脑 "，正如他在发布会上一再强调的：鸿蒙 7 是面向智能体（Agent）时代的操作系统。这是一场阳谋。当苹果还在为 Siri 的智能化和隐私保护纠结时，华为已经通过 " 盘古 + 鸿蒙 + 昇腾 + 麒麟 " 的组合拳，构建了从底层算力到上层应用的全链路 AI 能力。小艺升级为系统智能体，方舟引擎搭载性能大模型，甚至推出了编程智能体 DevEco Code。余承东要做的，不是一个像 DeepSeek 或 ChatGPT 那样的聊天机器人，他是要把整个华为生态，用 AI 重做一遍。大会现场，他还出人意料地打出了一则 " 招聘广告 "：" 我们给不了互联网公司那种年薪亿级的收入，但我们仍然能汇聚一批优秀的人才。欢迎全世界的优秀 AI 人才加入盘古，来做全世界最好的大模型。"这既是谦逊，也是最大的凡尔赛。华为靠 " 鸿蒙之父 " 和 " 昇腾铁军 " 吸引人才的方式，从来不是单纯的金钱，而是那种 " 改变世界 " 的使命感。余承东的职业生涯，就像是一部中国硬科技的逆袭史。做手机，他让华为时隔几年又重返世界第一；做汽车，他让问界成为了新势力的头号玩家；现在做大模型，他面对着算力被封锁、先发后至的双重困境。" 很多人问我，为什么华为还在坚持？" 余承东在演讲的最后放了一段视频，回顾了盘古大模型从 2021 年至今的历程。答案其实很简单：因为在华为的基因里，所谓的 " 第一 "，不是市场份额的数字游戏，而是技术无人区的探索权。2026 年，随着开源盘古 2.0 的代码即将向全球开发者开放，一场由余承东指挥的 AI 反击战已经打响。正如他所说：" 追赶和超越都需要时间，但我过去负责的所有业务，最后都实现了目标。"这一次，他不仅要证明华为能做出世界级的大模型，更要证明中国 AI 有能力走出属于自己的道路。东莞的硝烟刚刚升起，对于余承东来说，这又是一场不能输的战斗。

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华纳公司作为全球知名的娱乐和媒体公司，其业务范围广泛，涵盖了电影、音乐、电视节目等多个领域。对于想要与华纳公司合作的代理商来说，了解如何高效地开展业务与合作至关重要。以下是一些关键步骤和建议，帮助代理商顺利与华纳公司建立合作关系。 ### 了解华纳公司 首先，代理商需要深入了解华纳公司的业务范围、市场定位、合作伙伴以及成功案例。这有助于代理商更好地把握合作机会，并制定相应的合作策略。 1. **研究华纳公司官网和公开资料**：通过华纳公司的官方网站、新闻稿、年报等，了解公司的历史、业务板块、合作伙伴等信息。 2. **关注华纳公司的新闻动态**：关注华纳公司在国内外市场的动态，了解其最新业务拓展和合作项目。 3. **学习华纳公司的成功案例**：研究华纳公司与其他代理商的合作案例，从中汲取经验，为自身合作提供借鉴。 ### 明确合作意向 在了解华纳公司的基础上，代理商需要明确自身的合作意向，包括合作领域、合作方式、预期目标等。 1. **确定合作领域**：根据自身资源和优势，选择与华纳公司合作的具体领域，如电影发行、音乐版权、电视节目制作等。 2. **明确合作方式**：根据合作领域，确定合作方式，如代理发行、联合制作、版权代理等。 3. **设定预期目标**：明确合作目标，包括市场份额、收益预期、品牌影响力等。 ### 准备合作提案 在明确合作意向后，代理商需要准备一份详尽的合作提案，展示自身实力和合作价值。 1. **展示公司实力**：介绍代理商的团队、业绩、资源等，证明自身具备与华纳公司合作的能力。 2. **阐述合作优势**：分析自身与华纳公司合作的独特优势，如市场渠道、客户资源、创新能力等。 3. **制定合作方案**：根据合作领域和方式，制定具体的合作方案，包括合作期限、合作内容、收益分配等。 ### 沟通与谈判 在提交合作提案后，代理商需要与华纳公司保持密切沟通，进行谈判和协商。 1. **保持沟通**：及时回复华纳公司的邮件、电话等，确保信息畅通。 2. **准备谈判策略**：根据合作提案和谈判目标，制定相应的谈判策略，如价格、权益、合作期限等。 3. **寻求共赢**：在谈判过程中，注重双方利益，寻求共赢的合作方案。 ### 签订合同 在达成一致意见后，双方需要签订正式的合作合同，明确双方的权利和义务。 1. **仔细阅读合同条款**：在签订合同前，仔细阅读合同条款，确保自身权益不受损害。 2. **明确合同细节**：包括合作期限、合作内容、收益分配、违约责任等。 3. **寻求法律支持**：如有需要，可寻求专业律师对合同进行审核，确保合同合法有效。 总之，与华纳公司合作需要代理商充分了解公司背景、明确合作意向、准备详尽提案、积极沟通谈判，并签订正式合同。通过以上步骤，代理商有望与华纳公司建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。

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