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文 | 山上，作者 I 何简，编辑 I 王彬大疆与影石的全面战争已然开启。上周（6 月 10 日），影石首款手持云台相机产品 Luna Ultra 正式发售，采用横置双镜头设计，国内起售价 3999 元。这是影石继去年首次进入无人机赛道后，又一次向大疆的核心腹地发起冲击。影石 Luna Ultra影石 Luna 发售当日，大疆在美起诉影石专利侵权，要求法院判令在美禁售影石云台相机并赔偿相关损失。影石随后在美提出反诉，并在国内提交了相关同族专利的无效宣告请求。6 月 15 日，大疆 Osmo Pocket 4P 正式发布，采用竖置双镜头设计，起售价较影石 Luna 低 200 元，6 月 23 日国内开售。大疆 Pocket 4 已于今年 4 月发售，起售价 2999 元。大疆 Osmo Pocket 4P 在此之前，大疆已于今年 3 月就无人机相关专利权属问题在深圳起诉影石。这是大疆首次在国内提起类似诉讼，距离影石无人机影翎 A1 上市仅不足 3 个月。彼时影石创始人刘靖康对外回应，大疆的诉求是离职员工一年内产生的专利所有权都要归属大疆，" 我们仔细排查涉及员工该时间内申请的专利，现有证据显示均为在影石内产生的 idea 和自主创新的成果。"除诉诸法院外，大疆未作更多公开表态。大疆创始人汪滔此前接受晚点专访时表示，" 我们期待一个良性竞争的商业环境，期待企业家之间的更高水平的对于规则的默契，而不是在媒体上面为了宣传不停制造话题吆喝。"6 月 17 日，影石中国区负责人袁跃公开表示，他们在与某友商互诉专利侵权后，短时间内密集遭遇黑水军有组织攻击。影石据此发起 " 正义的 6 块钱 " 倡议活动，同时最高悬赏价值 10 万元的纯金拖鞋征集黑水军线索。更早之前，汪滔谈及他对刘靖康的看法，称 " 老板很年轻有活力，让我联想到了红孩儿。"只是现在，红孩儿也想闹天宫。真正的全面战争过去一年，影石与大疆的对垒日趋白热化，双方围绕产品、价格、供应链、渠道乃至人才、专利、舆论展开全面战争，激烈程度比中国新能源车市场都有过之而无不及。但与手持云台相机的竞争相比，过去一年影石与大疆围绕无人机、拇指相机及全景相机的竞争或许只是局部热战。去年底发布的全景无人机影翎 A1 虽是影石首次涉足大疆核心品类，但影翎 A1 主打全景影像与体感操控，并非大疆无人机品类的核心卖点。且影翎为影石孵化的第三方品牌，而非影石自有品牌，它更像是影石在无人机赛道的一次试水。按照计划，影石还将推出自有品牌的无人机产品。与之相比，影石 Luna Ultra 更显成熟，无论从硬件参数还是价格上都与大疆 Pocket 4P 直接对标。影石 Luna 及大疆 Pocket 4P 发布之后，社交媒体上也涌现出大量二者的对比评测。Pocket 是大疆在无人机以外最成功的产品线，一举开创了手持云台相机市场。上代产品 Pocket 3 累计销量已千万台，且始终供不应求。用大疆创始人汪滔的话说，大疆影像线是除飞机以外的重中之重，他认为不用十年大疆就能超越索尼。大疆 Pocket 3Pocket 3 的成功吸引一众硬件厂商入局。除了影石以外，手机厂商 OPPO、vivo 乃至荣耀、小米都被传出正秘密研发相关产品，其中 OPPO、vivo 或最早于今年下半年推出手持云台产品。影石对外强调他们早在 Pocket 3 大火之前就已立项研发 Luna，2020 年就已组建团队，且第一个 Demo 就确定了双摄路线。影石称他们此前的部分产品也脱胎于手持云台的研发，比如云台会议相机影石 Link、手机云台 Flow 系列等。外界一度认为影石 Luna 的发布日期或晚于大疆 Pocket 4P，但最终影石率先发布。《经济观察报》称，早在 6 月初大疆 Pocket 4P 与影石 Luna Ultra 的产品固件、官方宣传物料都已封板，随时可以上市。在两者产品参数、性能接近的情况下，双方似乎都希望更晚上市，在定价上有后发优势。影石 Luna Ultra 在 6 月 10 日公布 3999 元的国内起售价后，更晚上市的大疆 Pocket 4P 将起售价定为 3799 元。目前大疆 Pocket 4P 尚未正式开卖。天猫数码摄像机热销榜上（6 月 18 日榜单），影石 Luna 位列第二，大疆 Pocket 4 及 Pocket 3 分列第一、第三。专利战不可避免影石 Luna 发布首日，大疆即在美国德州东区联邦地区法院马歇尔分院提起专利诉讼，指控影石 Luna Ultra 相机侵犯大疆四项实用专利，涉及云台控制装置、集成式手持云台、云台控制方法及独立跟踪系统。大疆起诉影石专利侵权次日，影石在同一法院发起专利反诉，指控大疆侵犯影石 5 项发明专利，涵盖云台增稳算法、云台指向控制、相机防抖、运动数据叠加以及全景视频防抖等技术领域。与大疆此前在国内发起的无人机专利权属诉讼不同，两家公司在美提起的专利诉讼均指控对方专利侵权，且均要求法院颁布禁令，在美禁售涉案产品并赔偿损失。两家公司在美的起诉地也都颇有讲究。美国德州东区联邦地区法院马歇尔分院是全美最著名的专利诉讼审判地之一。过去多年，包括苹果、谷歌、三星等公司都曾在此卷入高额专利诉讼。但两家中国公司不远万里跑到美国发起专利诉讼，核心还是北美市场过于重要。事实上，两家公司的最大市场都不是中国大陆，而是海外，其中尤以北美为甚。影石的海外收入占比长期占据 70% 及以上。大疆虽未公开收入，但业内普遍预测海外收入占比同样高达 70%-80%。美国市场不仅是全球无人机领域的最大市场，同时也是手持云台相机的最大市场之一。但受到去年低美国联邦通讯委员会（FCC）的禁令影响，大疆及旗下产品被列入 " 受管制清单 "，旗下新品均无法获得 FCC 无线电设备认证，无法在美上市销售。相关禁令波及大疆新品 Pocket 4/4P，目前大疆在美国的主力产品仍为 Pocket 3。但影石并未受到禁令影响。影石 Luna Ultra 已在北美市场正式上架销售，起售价 769.99 美元（约合人民币 5200 元）。在 Pocket 4/4P 缺席北美的情况下，影石或能凭借 Luna 的代际优势抢占大疆原有市场。而北美市场的成败，则直接关乎二者在云台相机市场的竞争格局。也难怪大疆会如此迅速地在美发起专利诉讼。在自家旗舰产品缺席的情况下，越快打赢官司就越能减少损失。与此同时，大疆也已向美第九巡回法院提交司法审查申请，请求法院撤销或重申 FCC 禁令。客观来说，专利战是科技公司们面对市场竞争时的常用手法，无关道德指标。早在智能手机时代，苹果公司就利用专利战成功阻击了 HTC 在北美的热销势头，国内的魅族 M8 也因为外观侵犯苹果专利而被迫停产。此前，影石也曾在美遭遇 GoPro 发起的专利诉讼。今年 2 月，美国国际贸易委员会（ITC）裁定 GoPro 对影石发起的 6 项专利指控均不成立。为了打赢与 GoPro 的官司，影石称他们花费了 1000 多万美金。刘靖康称，对于 GoPro 和大疆起诉他们，他完全理解巨头被抢市场的心态。但同时他指出大疆全景相机及拇指相机也会会 " 落入 " 影石多达 28 项专利保护范围，" 但我们并没有主动起诉。" 按照刘靖康的说法，影石作为小公司资源有限，相比法律诉讼，他们有限投入研发，通过差异化做大市场和蛋糕。影石创始人刘靖康对大疆的竞争手段颇有不满。他曾在朋友圈发言称，要把过去一年遭遇的竞争手段编成一本小说，故事关于 " 他成为了十年前自己面向大学生演讲时说的最讨厌的人 "。他另外补充说，这里的 " 他 " 当然不是自己。外界普遍认为，刘靖康暗讽大疆创始人汪滔。All in 的影石市场常常将影石看作是下一个大疆，媒体们也往往乐意于渲染影石与大疆之间的战争烈度。但二者体量仍有较大差距。媒体称大疆去年销售额突破 800 亿元，利润高达 200 多亿。影石全年营收不足百亿，利润不足 10 亿元。这是一场不对等的战争。对于大疆来说，与影石之间的竞争是部分战线的防守与围堵。而对于影石而言，与大疆之间的竞争则必须全力出击，容不得半分失败。去年，影石在全年营收同比大涨 75.76% 的情况下，归母净利润却同比下降 6.62%。今年第一季度，影石营收同比增速再创历史新高达 83.11%，但归母净利润却重挫 52.02%，扣非净利润更是大跌 61.27%。过高的研发开支持续拖累的影石的利润表现。2025 年，影石研发开支达 15.3 亿元，同比增长接近翻倍，单年研发投入超过此前三年总和。今年第一季度，影石研发投入再度同比翻倍达 4.65 亿元。刘靖康在影石 2025 年年报的致股东信中称，过去一年影石在原有产品线外，还战略投入研发包括影翎 A1 在内的两款无人机、云台相机、无线领夹麦克风和其他三个品类，同时定制开发三款芯片，去年及今年第一季度上述口径的战略投入金额占到同期归母净利润的 80% 和 300%，这才导致公司短期利润指标下降。除了新产品的研发投入外，过去一年影石的销售费用率也持续攀升。2025 年影石销售费用为 16.79 亿元，同比暴涨 103.31%。今年第一季度，影石销售费用 4.49 亿元，再度上涨 75.54%。销售费用攀升与影石先后进入无人机、云台相机等新品类有关，也与影石加大线下布局相关。去年初，影石线下专门店不过 36 家，目前已接近 300 家。刘靖康相信，随着云台相机、麦克风以及无人机等新品类的上市，影石原本的投入都会转化为收入，继而提升利润。但他同时也表示，短期利润仍受到存储成本上涨等压力。影石创新股价走势图去年 9 月，影石创新股价一度飙涨至 377 元以上高位，市值突破 1500 亿元。但此后影石股价一路下行，最新股价已跌至 150 元左右，市值不足 600 亿元。与之相比，大疆的基本盘要比影石牢固得多，且对生产成本及供应链的把控也更精细。从此前的拇指相机、全景相机乃至今年的全景无人机、云台相机等，大疆的同类产品定价都比影石更具优势。哪怕去年影石已将线下门店扩展至 300 家，与大疆的超 700 家门店相比仍有不小差距。影石 Luna Ultra 是今年影石与大疆之间的第一次全面战争，但这场规模的规模不会仅限于此。去年影石已经发布了全景无人机影翎 A1，不出意外他们也将很快发布自有品牌的无人机产品，继续向大疆阵地发起冲击。更不用说那些虎视眈眈的手机厂商们。这几年手机市场增速不再，存储价格上涨又导致低端市场承压，OPPO、vivo 乃至荣耀、小米们亟需开拓新鲜市场，云台相机是少有的仍处在高速增长的智能硬件产品。影石固然希望攻擂者越多越好。刘靖康不止一次地公开在社交媒体上赞扬其他云台相机的玩家，试图对外强调云台相机市场不只有大疆的贡献。荣耀推出了结合云台相机的手机 Robo Phone，他也不吝赞美。影石是第一家向大疆帝国发起全面冲锋的公司。但大疆要面对的敌人，不会只有影石。

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本周数据平台今日数据平台透露最新消息:,深入探讨与华纳公司上分经理的联系：合作共赢的新篇章

在当今竞争激烈的市场环境中，企业之间的合作与交流显得尤为重要。华纳公司作为一家具有深厚底蕴和广泛影响力的企业，其上分经理更是企业决策层的关键人物。因此，与华纳公司上分经理建立联系，对于拓展业务、深化合作具有重要意义。本文将深入探讨如何与华纳公司上分经理建立联系，以及双方合作共赢的可能性。 一、了解华纳公司及上分经理 首先，我们需要对华纳公司及上分经理有一个全面的认识。华纳公司是一家集研发、生产、销售为一体的大型企业，拥有丰富的产品线和高品质的服务。上分经理作为华纳公司的决策层成员，负责公司业务拓展、市场分析、客户关系维护等工作。了解华纳公司及上分经理的背景、业务领域和兴趣爱好，有助于我们在沟通中找到共同话题，拉近彼此的距离。 二、寻找合适的接触途径 与华纳公司上分经理建立联系，可以通过以下途径： 1. 参加行业展会：行业展会是结识行业精英、拓展人脉的重要平台。在展会期间，我们可以主动与华纳公司上分经理交流，了解其需求和关注点。 2. 通过朋友或同事介绍：借助朋友或同事的人脉资源，向华纳公司上分经理发出邀请，参加商务活动或进行一对一交流。 3. 发送商务邮件：针对华纳公司上分经理的公开信息，发送一封内容丰富、有针对性的商务邮件，表达合作意愿。 4. 社交媒体互动：关注华纳公司上分经理的社交媒体账号，积极参与互动，了解其动态，适时发起合作邀请。 三、沟通技巧与注意事项 在与华纳公司上分经理沟通时，以下技巧和注意事项值得关注： 1. 突出自身优势：在沟通中，要充分展示自身企业的核心竞争力，如产品质量、技术实力、服务优势等。 2. 了解对方需求：关注华纳公司上分经理的业务领域和关注点，有针对性地提出合作方案。 3. 保持真诚与礼貌：在沟通过程中，要保持真诚的态度，尊重对方，避免过于强势或推销。 4. 注意时机与场合：选择合适的时机和场合进行沟通，避免打扰对方工作。 四、合作共赢的可能性 与华纳公司上分经理建立联系，有助于双方在以下方面实现合作共赢： 1. 资源共享：双方可以共享市场信息、技术资源、客户资源等，实现优势互补。 2. 业务拓展：通过合作，双方可以拓展业务领域，提高市场竞争力。 3. 技术创新：共同研发新技术、新产品，提升企业核心竞争力。 4. 品牌提升：借助华纳公司的品牌影响力，提升自身企业的知名度。 总之，与华纳公司上分经理建立联系，对于拓展业务、深化合作具有重要意义。通过了解对方、寻找合适的接触途径、运用沟通技巧，双方有望实现合作共赢，共创美好未来。

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