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20260617 06:31:00 韩俊豪 655

,港股上市14个月涨117%,这家ADC药企为何急着杀回科创板?,很高兴为您解答这个问题,让我来帮您详细说明一下。

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映恩生物港股上市 14 个月后,闯关科创板募资 41 亿。这距离其 2025 年 4 月登陆港交所,不过短短 14 个月。映恩生物拿下了 BioNTech、GSK、百济神州等明星药企总交易价值超 60 亿美元的授权合作,是近几年中国 ADC 领域 BD 成绩单中重要的组成部分。所以,它在急什么?并不是缺钱,据招股书数据,截至 2025 年末企业账面现金及存款仍有 33.25 亿元。答案藏在企业的发展过程中,映恩生物正在经历一个 Biotech 非常典型又凶险的转折点,即从 BD 概念期跨入全球 3 期 + 商业化兑现周期。这个窗口需要的是长期、大额、低成本、不被离岸情绪裹挟的资本承诺。港股是一个优秀的亮相舞台,但未必能撑得起企业下一段的需求。映恩生物主动布局 H+A 双资本平台,这是中国 ADC 平台型企业在即将跨入自己的最危险的成长期时的一次主动避险。技术价值被验证,但港股流动性很难承载未来回看当初的港股招股书,映恩生物讲的是一个平台变现的故事。不同的是,它确实通过了 MNC 的考验。映恩的核心叙事并不是我们做了一个药,而是我们建了一个可以被 MNC 付费选用的 ADC 平台。2023 年企业与 BioNTech 达成的 DB-1303+DB-1311 大中华区以外授权,是当时国内 ADC 对外授权交易的天花板(总金额达 16.5 亿美元),首付款直接撑起了企业 2023 年 98.86% 的营收。此后又与 GSK(CDH17 ADC/DB-1324)、百济神州(B7-H4 ADC/DB-1312 全球独家)、Avenzo、Adcendo 等企业接连签约,交出了一张总价值超 60 亿美元的答卷。MNC 愿意拿出真金白银并分担全球临床成本,就是对其 ADC 平台能力最好的背书。但港股 18A 的流动性困境也是企业面临的真实困难。在上市首日股价翻倍之后,映恩生物的股价走势暴露了更深的问题。截至 2026 年 6 月,股价较历史高点跌幅逾三分之二,市值徘徊在 170 亿 ~180 亿港元区间。这倒不是企业基本面出现什么问题,而是 18A 板块的结构性问题。首先是流动性极度分化,大量未盈利 Biotech 日成交仅数百万港元;其次是后续再融资依赖配售 / 供股,折价率高;最后则是估值锚绑在美元基金的退出周期和全球风险偏好上,跟企业临床能力脱钩。 企业管线布局及进度,图源招股书港股上市已经证明了映恩的技术价值,但却无法稳定承载它商业化前夜的融资需求。这或许就其上市仅 14 个月就着急回 A 股交表的底层逻辑。科创板交表,一份升级后的招股书对比两版招股书,科创板版本不是港股故事的简单重复,而是一份增量信息密集的进度报告。最精简的增量其实就一个词,进度。 两版招股书的关注重点不同,据企业招股书整理从表中可以清晰看到,尽管只过去了 14 个月,但核心管线确实有了实质性的进展。如果说 2025 年 4 月,映恩生物在港股吆喝的是 MNC 为什么会选我,那么 2026 年 6 月,映恩生物宣传的则是 DB-1303 的上市申请已经在 CDE 排队,DB-1311 的 3 期已经跑起来了。以前是靠 MNC 在背书,现在则是即将进入兑现周期,科创板自然更欢迎后者。财务数据也侧面展示了企业的发展情况。2023 年 ~2025 年,映恩生物营业收入分别为 17.87 亿元、19.41 亿元和 18.52 亿元。这些收入几乎全部来自技术授权和合作研发服务,也就是 BD 首付款和里程碑款。净利润则分别为 -3.33 亿元、-10.00 亿元和 -26.06 亿元,扣除非经常性损益后的净利润从 2023 年的盈利 6.83 亿元,转为 2024 年的 -1.36 亿元和 2025 年的 -4.11 亿元。 企业近几年营收情况,图源招股书数字背后是一条企业清晰的发展轨迹,BD 变现能力已被验证,但随着管线的推进,研发支出的增长速度正在超越 BD 收入。仅靠卖管线换现金流,已经不足以支撑企业发展。科创板的募资计划,正是为了填补这个缺口。招股书披露其中绝大部分将用于 DB-1311 和 DB-1310 的全球 3 期及注册性临床试验,剩余少部分将用于早期管线、技术平台迭代和补充营运资金。如果说港股阶段,映恩生物的商业化策略主要以海外 BD 授权为主,国内布局相对薄弱。那么在科创板招股书上则补全了本土商业化逻辑。例如核心管线 HER2 ADC 药物 DB-1303 就与三生制药签订合作协议,授权其获得 DB-1303 多个适应症在中国内地、香港特别行政区和澳门特别行政区的商业化合作权利,锁定成熟肿瘤药销售渠道。映恩生物创始人朱忠远在合作公告中明确表示 " 三生制药拥有丰富的销售经验和卓越的商业化能力,产品线协同效应显著,是理想的商业化合作伙伴。" 招股书中,映恩生物明确表示走的是轻资产、高效率商业化路径,在管线兑现的关键时期规避自建团队的高昂成本,采用海外授权 + 本土合作的模式,既保留 BD 的竞争力,又快速补齐国内商业化短板。H+A 布局的背后,一次精准的卡位多一条融资渠道只是表象,占据生态位才是重点。从长远来看,推进全球 3 期临床除了时间还需大量的资金。不管是 DB-1311 的前列腺癌全球 3 期、还是 DB-1310 的低表达乳腺癌的全球 3 期,动辄都是 10 亿级的投入,并且一旦开始就不能停下,否则沉没成本就难以接受。港股市场并非没有资金,但它的钱有两个特点,首先是贵,再融资折价大、股权稀释严重;其次是短,流动性随时可能被宏观情绪抽干。而科创板的资金则相反,41 亿募资一次性到位、定价机制更稳定、投资者结构是长线机构 + 战配主导,本质上可以为未来几年的确定性投入锁定相对便宜的确定性资本。更重要的是 ADC 资产的重新定价。在港股市场,映恩生物被归入 ADC 赛道,对标荣昌生物、科伦博泰等,这些企业的估值主要锚定在 BD 交易金额上,并且深受全球美元基金退出周期的影响,当遇见美联储降息预期、美元资本撤离新兴市场时,估值体系会大幅波动,进而折价。在科创板,映恩生物可以讲一个完全不同的叙事。它是 ADC 领域罕见的红筹回归样本,不仅拥有自主可控的底层 ADC 技术平台、还有全球化临床执行力、并且经过超 60 亿美元的 BD 交易验证。这些标签在 A 股市场对应的是国产替代 + 源头创新 + 硬核科技的叙事逻辑,能够吸引更多长线资金的配置。即便最后的发行估值不如预期的这么高,但依靠中国自主可控的 ADC 平台能力这个评价体系,映恩生物依然可以获得本土定价权。即使港股因外部环境波动而估值承压,A 股仍能提供相对稳定的市值支撑和股权质押基础。这种双循环架构,或将成为未来中国 Biotech 的标配。ADC 的下半场,映恩想要的更多。中国 ADC 赛道正在从 License-out 时代迈向 Co-development 时代。早期发展阶段,映恩生物同其他 ADC 企业一样,走的是发现管线、做出数据、然后把海外权益卖给 MNC 的路子,但科创板招股书透露了一个微妙的变化。映恩生物在 DB-1311 的合作上行使了与 BioNTech 共同承担美国成本、分享利润或亏损的选择权。也就是说,映恩不再满足于卖了就撒手,而是要在美国这个大市场亲自上桌看看该如何操盘。这意味着映恩生物有意从 Biotech 向 Biopharma 转型。而这个转型的资本需求包括自建商业化团队 / 共同推广体系的运营成本、美国市场准入的隐性开支、以及万一竞品抢先时的加速反击,都不是 33 亿存量现金能从容覆盖的。与此同时,赛道本身的竞争窗口也在收窄。HER2/TROP2 已是红海,第一三共的 Enhertu(DS-8201)定义了标准,科伦博泰的 SKB264(TROP2 ADC)已经获批,恒瑞医药的 SHR-A1811(HER2 ADC)虎视眈眈,HER2 和 TROP2 赛道已经拥挤到近乎惨烈。映恩生物的核心竞争力在 B7-H3(DB-1311)和自免 ADC(DB-2304,全球首款 B7-H3 靶向自身免疫 ADC)上,这两个方向虽然避开了惨烈的正面碰撞,但也要求跑得足够快,才能在别人追上来之前把 3 期数据读出来、把 BLA 交上去、把市场占位卡住。映恩生物的科创板受理,释放了一个信号,优质红筹创新药企的 H+A 双循环通道已经打开。对于行业而言,这也是一个风向标。如果映恩生物成功过会,或将大概率引发一波港股 18A 企业的回归潮。那些在港股证明过技术价值、但受困于流动性和估值折价的 Biotech,都将会重新评估 H+A 架构的战略意义。

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华纳公司,作为我国知名的企业之一,一直以来都秉承着“客户至上”的服务理念。在众多员工中,客服经理这一职位显得尤为重要。他们不仅是公司形象的代言人,更是连接公司与客户之间的桥梁。今天,让我们走进华纳公司客服经理的日常工作,一探究竟。 华纳公司客服经理,肩负着维护公司形象、提升客户满意度的重要使命。他们需要具备丰富的专业知识、敏锐的市场洞察力和出色的沟通能力。在日常工作中,客服经理需要处理大量的客户咨询、投诉和建议,确保客户的问题得到及时、有效的解决。 首先,客服经理需要具备扎实的专业知识。华纳公司业务范围广泛,涉及多个领域,因此客服经理需要熟悉公司的各项业务,以便在解答客户问题时能够做到游刃有余。此外,客服经理还需关注行业动态,了解市场趋势,以便为客户提供更具针对性的建议。 其次,客服经理需要具备敏锐的市场洞察力。在市场竞争日益激烈的今天,客服经理要时刻关注客户需求的变化,及时调整服务策略。通过分析客户反馈,客服经理可以发现潜在的市场机会,为公司发展提供有力支持。 再者,客服经理需要具备出色的沟通能力。作为与客户直接接触的岗位,客服经理需要具备良好的语言表达能力和倾听技巧。在与客户沟通时,客服经理要善于运用同理心,站在客户的角度思考问题,以便更好地理解客户需求,提供满意的服务。 在华纳公司,客服经理的日常工作主要包括以下几个方面: 1. 接听客户电话,解答客户疑问,处理客户投诉和建议。 2. 及时记录客户信息,建立客户档案,以便跟踪客户需求。 3. 分析客户反馈,总结问题,提出改进措施,提升服务质量。 4. 参与公司内部培训,提高自身业务能力和综合素质。 5. 与其他部门协同工作,确保客户问题得到全面解决。 为了更好地服务客户,华纳公司客服经理不断努力提升自身能力。他们积极参加各类培训,学习先进的管理理念和服务技巧。同时,公司也注重对客服经理的关怀,定期举办团建活动,增强团队凝聚力。 总之,华纳公司客服经理在用心服务客户的过程中,不仅为公司创造了良好的口碑,也为构建和谐客户关系做出了积极贡献。在未来的工作中,他们将继续努力,以更高的标准、更优质的服务,为客户提供满意的体验。相信在他们的共同努力下,华纳公司必将迎来更加美好的明天。

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